MBA зэрэг брэндэд тань Тус болдог уу? Ус болдог уу?

Юуны өмнө миний бие блогтоо бичлэг оруулалгүй удсанд та бүхнээс хүлцэл өчиж байна. Энэ алдаагаа давталгүйгээр цаашид блогтоо байнга шинэ, сонирхолтой бичлэгүүдийг оруулж байх болно. Ингээд бичлэгээ эхэлье.

Сайн боловсрол амжилтад хүргэдэг үү? Унших, бичих, тооцоолон бодох чадвар амжилт гаргахад чухал нөлөөтэй гэдэг нь маргаангүй билээ. Харин коллежийн диплом, их сургуулийн диплом, Мастерийн зэргийн тухай юу хэлэх вэ?

Та өнөөдөр эдгээргүйгээр Монголын хаа нэгтээ ажилд орж чадахгүй гэдэг нь хэнд ч ойлгомжтой. Эдгээр нь таныг ажилд оруулж өгөх итгэмжлэх жуух бичиг юм. Өнөөдөр удирдах албан тушаалд ажилд орохыг хүсэгчид МВА зэрэгтэй байх ёстой гэсэн бичигдээгүй хууль үйлчилж байна. Гэвч энэ зэрэг ирээдүйн удирдагчдад маань амжилтад хүрэхэд шаардлагатай чадваруудыг өгч чаддаг уу?

1-рт МВА зэрэг бол амжилтад хүрэхэд зайлшгүй шаардлагатай зүйл биш юм. Өнөөдөр амжилтад хүрсэн ихэнх хүмүүс хэзээ ч коллеж төгсөх нь битгий хэл, коллежид суралцаж ч үзээгүй байдаг. Ийм хүмүүсийн тоонд:

-David Ogilvy /Ogilvy & Matter/

-Bill Gates /Microsoft /

-Liz Claiborne /DKNY/

-Henry Ford /Ford Motors/

-Richard Branson /Virgin Atlantic/

-Michel Dell /Dell inc/

-Anita Rodick /Body shop/

-Steve Jobs /Apple/

2-рт МВА зэрэгтнүүд хэтэрхий шинжлэх ухаанч, логик дүн шинжилгээг хийдэг болдог. МВА зэрэгтнүүд ихэвчлэн богино хугацааны үр дүнд гол анхаарлаа хандуулж, урт хугацаанд учирч болох нөлөөллийг хайхардаггүй. Тэд брэндинг гэх мэт урт хугацааны үнэ цэнийг бий болгох ажлуудын үнэ цэнийг дутуу үнэлдэг.

МВА зэргийн сургалт ихэвчлэн бодит амьдрал дээрх брэндингийн бодит үнэнд бэлтгэгдээгүй, зүүн тархиар сэтгэгчдийг бэлтгэдэг. МВА зэрэгтнүүдэд зөн совингоо дагах, задгай сэтгэх чадвар дутагддаг. Өөрөөр хэлбэл тэдэнд маркетингийн мэдрэмж, баруун тархиа ажиллуулах чадвар шаардлагатай. Иймд МВА зэрэгтнүүд баруун тархиа ажиллуулбал сурвал маркетингийн хэлтэстэй нягт уялдаа холбоотой ажиллах боломж бүрдэнэ.

Олонх компаниудад алсын хараа алга байна. Тэд ойд төвлөрөхийн оронд ганц ширхэг модонд анхаарлаа хандуулдаг. Тэд урт хугацаанд анхаарлаа хандуулахын оронд богино хугацаанд анхаарлаа хандуулдаг. Тэд өнөөдөр, ирээдүйд брэндээ сахин хамгаалснаар бий болох боломжийг хайхралгүй өнгөрдөг.

Олонх компаний удирдах зөвлөл МВА зэрэгтэй зүүн тархиар сэтгэгчдээр дүүрсэн байдаг. Эдгээр компаниуд зөв замдаа орохын тулд цөөн ч гэсэн баруун тархиа ажиллуулагсдын үгийг сонсох хэрэгтэй.

Convergence device or divergence device?

Аливаа бүтээгдэхүүний хөгжил доорх 2 арга замын аль нэгээр явагддаг. Үүнд:

1. Convergence device /нийлсэн бүтээгдэхүүн/

2. Divergence device /гажсан бүтээгдэхүүн/

1. Divergence device

Өндөр технологийн бүтээгдэхүүнүүд ихэвчлэн гажилт /сайжруулалт/ хийх байдлаар хөгждөг. Доорх жишээнүүд өндөр технологийн бүтээгдэхүүнүүд хэрхэн гажилт хийх байдлаар хөгждөгийг харуулна.

Компьютерийн хөгжил:

-Мэйнфрейм компьютер

-Персонал компьютер

-Зөөврийн компьютер

-Халаасны компьютер

Телефон утасны хөгжил:

-Энгийн суурин утас

-Радио станц

-Гар утас

Телевизийн хөгжил:

-Олон нийтийн телевиз

-Кабелийн телевиз

-Төлбөрт телевиз

-Хиймэл дагуулын телевиз

Радиогийн хөгжил:

-Урт долгионы радио

-Богино долгионы радио

-Хиймэл дагуулын радио

-Дижитал радио

MP3 тоглуулагчийн хөгжил:

-MP3 тоглуулагч

-iPod /өндөр багтаамж бүхий MP3 тоглуулагч/

2. Сonvergence device

Харин зарим бүтээгдэхүүнүүд бусад бүтээгдэхүүнтэй нийлж 2 буюу түүнээс дээш хэрэгцээг нэг дор хангах замаар хөгждөг. Доорх жишээ бүтээгдэхүүнүүд хэрхэн нийлэлт хийх байдлаар хөгждөгийг харуулна.

-сандал + массажны аппарат = олон үйлдэлт сандал /$2.000-ын үнэтэй массаж/

-бугуйн цаг + mp3 = mp3 бүхий бугуйн цаг

-LCD TV + хөргөгч = TV-тэй хөргөгч

-радио + гар чийдэн = радиотой гар чийдэн /батерей нь 2 дахин хурдан дуусна/

-радио + талх шарагч = радиотой талх шарагч

-камер + принтер = принтертэй камер

-дэлгэц + тэлээ = дэлгэцтэй тэлээ /тэлээний арал дээрх дэлгэцийг хэн үзэх вэ?/

-нарны шил + mp3 = mp3 бүхий нарны шил /европ шиг байнга бүрхэг байдаг орнуудад хэрэглээнд нийцэх бүтээгдэхүүн мөн үү?/

-coca cola + coffee = coca cola blak

-hamburger + hotel = hamburger hotel /хэн макдональдсын логотой орон дээр унтах вэ?/

-хумсны хутга + вино онгойлгогч + лааз онгойлгогч + хутга + хумсны хуурай = victorinox хутга /энэ олон хэрэгслийг ашигладаг хүн байдаг уу?/

Victorinox өөрийнхөө супер хутгыг саяхан хийсэн байна. Энэхүү хутга нь 85 хэрэгсэлтэй бөгөөд $1.200-ын үнэтэй. /6 ширхэг iPhone гар утастай ижил үнэтэй/

Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд үнэхээр хүний хэрэглээг хялбарчилж чадаж байна уу?

Эдгээр бүтээгдэхүүнүүдийг ашиглахад тохиромжтой юу?

Гэвч доорх бүтээгдэхүүнүүд хүний хэрэглээг үнэхээр хялбарчилж чадсан байна.

-ангижруулагчтай шампунь /2 тусдаа бүтээгдэхүүнээр үсээ угаах цагийг тань хэмнэнэ/

-бензин түгээгүүр дэх дэлгүүр /ажлаасаа гэртээ харих замдаа машинаа бензинээр цэнэглэх зуураа хүнсний бүтээгдэхүүнээ цуглуулах боломжийг олгоно/

-камертай гар утас /нөхрүүд супермаркетаас эхнэрийнхээ тусламжтайгаар сонголт хийх боломжийг олгоно/

Дүгнэлт: Нийлсэн бүтээгдэхүүн хэрэглэхэд эвтэйхэн байх үед л хүний хэрэглээг хялбарчилж чаддаг. Танай бүтээгдэхүүн аль замаар нь хөгжих ёстой вэ? Convergence device or divergence device?

Нэр төрөл 1-рт, брэнд 2-рт

Өнөөдөр хүн бүр л брэндүүдийн талаар ярих болсон байна. Гэвч хэрэглэгчид брэндээс илүү нэр төрөлд анхаарлаа хандуулдаг. Хэрвээ чи спорт зааланд хичээллэх бол хамгийн түрүүнд надад эрч хүч оруулагч ундаа /energy drink/ хэрэгтэй гэж бодно, тэгээд Red bull худалдаж авна. Хэрвээ чи шөнийн цэнгээний газар /night club/ бүсгүйчүүдийг дайлж өөрийгөө ямаршуу залуу гэдгийг харуулахыг хүсвэл Grey Goose захиалах болно. /Монголд бол Соёмбо захиалах байх/ Хэрвээ гэрийн эзэгтэй мөнгөө хэмнэхийг хүсвэл шууд л Wall-Mart явах болно. Брэнд бүр өөрийн гэсэн нэр төрөлтэй байдаг. Хүмүүс ямарваа нэгэн нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахаар шийдэхдээ брэндүүдээр дамжуулан сонголтоо хийдэг. Жишээ нь:

Аюулгүй автомашин – Volvo

Төгс жолоодлоготой автомашин – BMW

Спорт автомашин – Porsche

Хямд үнэтэй автомашин – Hyundai

Найдвартай автомашин – Toyota

Тансаг ангиллын автомашин – Lexus

Нэр төрийн баталгаа бүхий автомашин – Mercedes Benz

Гэвч сүүлийн үед зарим нэг брэндүүд алдаа хийж эхэлж байна. Жишээ нь Volvo С70 хэмээх спорт автомашин, мөн тансаг ангиллын автомашинуудыг үйлдвэрлэж эхлээд байна. Байзаарай ингэхэд Volvo гэж юу билээ?

Найдвартай? Спорт? Тансаг? аль нь вэ? Хэрвээ энэ бүхэн бүгдээрээ Volvo бол бодит байдал дээр юу ч биш гэсэн үг. Хэрвээ чи бүхий л зүйлийг санал болгож эхлэх юм бол хэрэглэгчдийн оюун ухаанд үлдэж чадахгүй. Өнөөдөр дэлхий дахинд 36 автомашины томоохон брэндүүд оршиж байна. Хэрвээ энэ ширүүн өрсөлдөөнд тэсч үлдэхийг хүсвэл зөвхөн ганцхан нэр төрөлд л төвлөрөх шаардлагатай. Юм болгон дээр нэрээ тавихыг хүсвэл ямаршуу үр дүнд хүрч болохыг дараах жишээнүүд харуулах болно.

Хэрвээ хэн нэгнээс Chevrolet гэж юу вэ? гэж асуух юм бол “Том, жижиг, хямдхан, үнэтэй, суудлын эсвэл ачааны автомашин” гэж хариулах байх. Тиймээ энэ бол юу ч биш гэсэн үг. Өнөөдөр General Motors-ийн ядахдаа ганц ч гэсэн брэнд хэрэглэгчдийн ой ухаанд ямар нэгэн үгийг эзэмшиж чадахгүй байна. Бүгдээрээ GM-ийн брэндүүдийн сурталчилгааг санацгаая.

Chevrolet: American revolution /Америкийн хувьсгал/

Saturn: People first /Хүмүүс нэгдүгээрт/

Pontiac: Action /Үйлдэл/

Buick: Beyond precision /Нягт нямбайгаас илүү/

Cadillac: Life, liberty and the pursuit /Амьдрал, эрх чөлөө ба эрмэлзэл/

GM өнөөдөр олон тэрбум доллар алдаж байгаагийн гол шалтгаануудын нэг бол брэнд бүрээ ямар нэгэн нэр төрөлд төвлөрүүлж чадаагүйд оршино. Брэндүүд ямар нэгэн нэр төрөлд харьяалагддаг. Та брэндийн биш, харин нэр төрлийн тулаанд ялах ёстой.